Уведомлений еще не было
Оцените книгу
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Ваша оценка 0
Литрес
Лабиринт
979.00 ₽

Описание книги

Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание . Для широкого круга читателей. Книга «Секреты заключения сделок» автора Зиг Зиглар оценена посетителями КнигоГид, и её читательский рейтинг составил 8.60 из 10.Для бесплатного просмотра предоставляются: аннотация, публикация, отзывы, а также файл...

Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание .
Для широкого круга читателей. Книга «Секреты заключения сделок» автора Зиг Зиглар оценена посетителями КнигоГид, и её читательский рейтинг составил 8.60 из 10.
Для бесплатного просмотра предоставляются: аннотация, публикация, отзывы, а также файлы для скачивания.

  • Просмотров: 942
  • Страниц: 570 стр.
  • Рецензий: 0
Информация об издании
  • Переводчики: Олег Г. Белошеев
  • Серия: не указана
  • ISBN (EAN): 978-985-15-2094-3
  • Количество страниц: 570 стр.
  • Языки: Русский
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Год написания: 2014
8.6 общий рейтинг

5 оценок

Подробная статистика
0-2
0%
0 оценок
3-4
0%
0 оценок
5-6
20%
1 оценка
7-8
40%
2 оценки
9-10
40%
2 оценки
Эту книгу оценили 5 пользователей
Возраст
0%
до 18
0%
18-25
100%
25-35
0%
35-45
0%
45+
75% мужчины
25% женщины


К этой книге не добавлены цитаты
Эта книга еще не добавлена в подборки
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ персонажи
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ ТЕСТЫ
Оглавление книги
Зиг Зиглар Секреты заключения сделок
Предисловие
Часть I Психология заключения сделки
Глава 1 Продавщица «домашнего очага»
Сколько денег нам вложить?
Сколько он стоит?
Не дайте потенциальному покупателю вас одурачить
Она «заманивает» меня в ловушку
Приспособьте к вашей ситуации
«Слышать» все не обязательно
Узнайте кое-что о ваших покупателях
Три вещи, которых не было в доме
Книга, которую можно читать бесконечно
Глава 2 Как сделать покупателя победителем
Погодите! Остановитесь!
Это нелегко
Сначала убедите, потом уговорите
Покупатель всегда оказывается в наибольшем выигрыше
Вот почему они не хотят – или не решаются – покупать
Люди покупают то, что хотят иметь
Можно отступить – и двинуться вперед
Они покупают – если действительно этого хотят
Они купят – если поверят
Глава 3 Доверие: ключ к карьере в торговле
Наши вкусы и желания похожи
Закон среднего арифметического
Доверие – необходимое условие продажи
Что такое комиссионные?
Знание психологии (здравый смысл) тоже не помешает
Дело не только в заключении сделок
Результаты продажи определяют «мелочи»
Когда следует заключать сделку?
Глава 4 Продажа и здравый смысл
Покупатели не «передумывают»
«Нет» часто означает, что они не знают
Сколько вы платите
Почему покупатель говорит «нет»
Приемы должны быть образовательными
Не перестарайтесь
Намеренное умолчание погубило продажу
Умение заключать сделки не является врожденным
Вы оба проиграете, если упустите сделку
Пара слов психиатра о здравом смысле
Синди послушалась совета
Продажа подобна игре в гольф
Глава 5 Постановка голоса для заключения сделок
Использование магнитофона
Изменение интонации меняет смысл
Как решить вопрос дороговизны
Вы оправдываетесь или он защищается
Разве это по дешевке?
И я туда же
Увидеть – значит поверить
«Дешевое» стоит дороже
Оправдывает ли себя этот прием?
Цена слишком высока
Покупатель забывает о цене – но помнит о качестве
Накормите ваше эго – или заключите сделку
Глава 6 Профессионал продает и доставляет
Моя первая «продажа»
Продажа глянца на туфлях
Продай товар – затем доставь
Похвала повышает мастерство
Доставьте то, что вы продаете
Изменение статус-кво
Часть II Залог успеха вашей торговой карьеры
Глава 7 Решающий шаг в продаже
Ты должен верить
Продажа – это передача чувства
Вы видели это своими глазами
Купите это – и вы сможете это продать
Мастера сделок сами владеют тем, что продают
Глава 8 Эмпатия, симпатия и продажа
Отличие эмпатии от симпатии
Не смешивайте ситуации
Желание у него было – профессионализма и эмпатии не было
Эмпатии для него не существовало
Симпатия обходится дорого
Кто кому продает?
Слушайте, о чем говорит покупатель, а не то, что он говорит
Иначе может получиться…
Эмпатия окупается
У этого парня были проблемы
Эмпатия улучшает командную работу
Глава 9 Правильная психологическая установка
Позитивное мышление может принести разочарование
Вы можете сделать это – и вот как
Вся разница заключается в вашей психологической установке
Глава 10 Ваше отношение к самому себе
Продавец или профессиональный визитер
КНИГА НЕ УПОМИНАЛАСЬ В БЛОГАХ

Рецензии на книгу

Написано 0 рецензий

Посмотрите еще

Управление
6.6
0
0
Час тишины. И еще 34 инструмента, которые сохранят ваше время и энергию
Час тишины. И еще 34 инструмента, которые сохранят ваше время и энергию

Эта книга для тех, кому не помешал бы дополнительный день в неделе, чтобы все успевать. Дэвид Хорсагер собрал великолепную коллекцию из 35 простых стратегий, которые позволят любому человеку взять свою жизнь под контроль. Каждый прием можно сразу применять на практике, и в итоге больше успевать как на работе, так и дома, при этом существенно экономить время и силы. Это понятный и эффективный путев...

Управление
7.6
0
0
Другая книга, которой нет. 20 наиболее эффективных инструментов саморазвития
Другая книга, которой нет. 20 наиболее эффективных инструментов саморазвития

Вы держите в руках долгожданное продолжение. "Другая книга, которой нет" - прямой последователь дебютной работы и вторая часть заявленной трилогии. В ней читатель получает "ящик с инструментами" по саморазвитию - 20 наиболее эффективных и многократно апробированных на практике методов личностного роста. Все написано в формате пошагового чек-листа - читай и внедряй. Новая работа Новака - настоящий ...

Управление
8.2
0
0
Укрощение амигдалы. И другие инструменты тренировки мозга
Укрощение амигдалы. И другие инструменты тренировки мозга

Проверенные на практике и научно обоснованные рекомендации по ?программированию? мозга для улучшения практически всех аспектов жизни. Еще не так давно считалось, что мозг, с которым вы родились - это тот же мозг, с которым вы проживете всю жизнь. Сейчас известно, что это не так. Если провести аналогию с компьютерами: мозг - это ?софт?, а не ?железо?, он перепрограммируется и меняется в течение ...

Управление
7.0
0
0
Мозгоускорители. Как научиться эффективно мыслить, используя приемы из разных наук
Мозгоускорители. Как научиться эффективно мыслить, используя приемы из разных наук

По статистике, пары, которые устраивают пышные свадьбы, реже разводятся. Почему? Просто состоятельные люди имеют меньше поводов для ссор, чем бедные, да и разводиться им менее выгодно. То есть прямой связи между масштабом вечеринки и вероятностью развода нет, но есть неочевидный третий фактор, который все объясняет. Наша жизнь полна таких скрытых факторов, а наш мозг любит упрощать реальность, ...

Управление
7.0
0
0
Быть диктатором. Практическое руководство
Быть диктатором. Практическое руководство

Если бы безудержное стремление к власти не сопровождалось, как часто бывает, большими потрясениями и жертвами, эта книга стала бы просто развлекательным чтением, не более.Но финалы биографий «царей мира» обычно весьма плачевны. И как ни старается тот или иной властолюбец выглядеть богом для своего народа, историки рано или поздно докапываются до правды и выставляют ее на всеобщее обозрение.В жизни...

Дом и семья
7.8
0
0
Всё по полочкам. Как избавиться от беспорядка, даже если у вас нет времени
Всё по полочкам. Как избавиться от беспорядка, даже если у вас нет времени

Думаете, у вас нет времени, чтобы лучше организовать свое пространство? А вот Эрин Доланд точно знает, что оно у вас есть, и если вы последуете ее советам, то обнаружите, что это так. Неважно, справляетесь ли вы с беспорядком за тридцать секунд или посвящаете большое количество времени тщательной уборке каждой комнаты, эта книга расскажет вам о том, как управлять своим временем и вещами максимальн...

Управление
8.0
0
0
Самодисциплина. Развитие личности
Самодисциплина. Развитие личности

Часто ли вы задумываетесь о том, что могли бы сделать, если бы победили свою лень, перестали отвлекаться на раздражители и попусту тратить время? Чтобы перестать жалеть об упущенном времени, научитесь его использовать. В этой книге издательства AB Publishing собраны рецепты, которые действительно помогают развить силу воли и самодисциплину и учат добиваться поставленных целей. Если вы планируете н...

Управление
7.0
0
0
Думай как инженер. Как превращать проблемы в возможности
Думай как инженер. Как превращать проблемы в возможности

Разум человека способен не только дарить чудеса инженерной мысли, но и находить новые способы решения различных проблем повседневной жизни и бизнеса. В этой книге описывается философия инженерного мышления, которая стоит за проектированием решений, основанных на системности, ограничениях и компромиссах.Книга предназначена для всех, кто хочет с помощью системного мышления научиться решать сложные, ...

Управление
7.0
0
0
Обновление. Пошаговый план личного развития
Обновление. Пошаговый план личного развития

Эта книга для тех, кто хочет сделать «перезагрузку» своей жизни, найти новую интересную работу или открыть бизнес, достичь больших целей. Брайан Трейси предлагает рассматривать себя как корпорацию, которой нужно управлять и успех которой зависит исключительно от вас. Вопросы и тесты, предложенные автором, помогут понять, чего вы на самом деле хотите от жизни, а рекомендации – поставить цели и план...

Управление
7.2
0
0
Handmade. Придумай и сделай бизнес своими руками
Handmade. Придумай и сделай бизнес своими руками

Готовы ли вы сделать из хобби дело своей жизни и зарабатывать, занимаясь любимым творчеством? Автор бестселлеров о handmade-бизнесе Кари Чапин уверена — вы готовы! В своей книге Кэри рассматривает все основные вопросы, связанные с трансформацией хобби в успешный бизнес — от бизнес-планирования, тайм-менеджмента и распространения продукции до расширения производства, поиска финансирования и реше...