Петер Брандль Переговоры. Побеждай и выигрывай!
Через 30 минут вы будете знать больше!
Предисловие
6 элементов успешных переговоров
1. Подготовка
1.1 Стратегическая подготовка
Центральные элементы стратегии
1.2 Принцип МАМА
1.3 Тактическая подготовка
Тактика на уровне содержания переговоров
Тактика на уровне ведения переговоров
Личностный уровень
1.4 Техника «исходная цена плюс»
2. Убедительная аргументация
2.1 Убеждение – это чувство
2.2 Убеждение посредством перекидывания мостика к пользе
Рецензии на книгу
Написано 0 рецензий