Уведомлений еще не было
  • Главная
  • Книги
  • Ненавижу продавать! Готовые сценарии для "продавцов воздуха"
Оцените книгу
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Ваша оценка 0

Описание книги

Эта книга - идеальное пособие для тех, кому приходится продавать "воздух", - для поставщиков профессиональных услуг (юристов, бухгалтеров и аудиторов, консультантов и других специалистов). Она предназначена также для тех, у кого необходимость провести презентацию или назначить встречу вызывает беспокойство и дискомфорт, кому не дают покоя мысли о неудачно проведенных переговорах... Автор книги предлагает совершенно по-новому представить процесс продаж. Освоив готовые сценарии проведения перегов...

Эта книга - идеальное пособие для тех, кому приходится продавать "воздух", - для поставщиков профессиональных услуг (юристов, бухгалтеров и аудиторов, консультантов и других специалистов). Она предназначена также для тех, у кого необходимость провести презентацию или назначить встречу вызывает беспокойство и дискомфорт, кому не дают покоя мысли о неудачно проведенных переговорах...
Автор книги предлагает совершенно по-новому представить процесс продаж. Освоив готовые сценарии проведения переговоров с потенциальными клиентами, очень скоро Вы сможете овладеть искусством убеждения собеседника, мастерством заключения сделок и секретами успешной презентации своих услуг. Книга избавит от неловкости, испытываемой многими специалистам при продаже своих услуг, победит страх услышать отказ и провалить переговоры. Книга «Ненавижу продавать! Готовые сценарии для "продавцов воздуха"» автора Аллан С. Боресс оценена посетителями КнигоГид, и её читательский рейтинг составил 0.00 из 10.
Для бесплатного просмотра предоставляются: аннотация, публикация, отзывы, а также файлы для скачивания.

  • Просмотров: 465
  • Рецензий: 0
Информация об издании
  • Переводчики: не указаны
  • Серия: Бизнес-тренинг
  • ISBN (EAN): 978-5-699-24273-3
  • Языки: Русский
  • Возрастное ограничение: не указано
  • Год написания: 2008


К этой книге не добавлены цитаты
Эта книга еще не добавлена в подборки
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ персонажи
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ ТЕСТЫ
ОГЛАВЛЕНИЕ ОТСУТСТВУЕТ
КНИГА НЕ УПОМИНАЛАСЬ В БЛОГАХ

Рецензии на книгу

Написано 0 рецензий

Делопроизводство
0.0
0
0
Управление по Макиавелли (вторая часть)
Управление по Макиавелли (вторая часть)

Никколо Макиавелли, великий социальный технолог, живший на рубеже XV–XVI веков, оставил нам бесценное наследие по управлению крупными социальными системами, которое и по сей день актуальнее, информативнее и полезнее большинства современных книг по менеджменту. Многие знают о Макиавелли и о его трудах только понаслышке; дилетанты представляют его апологетом цинизма и зла.Аудиокурс позволит слушател...

Управление
8.0
0
0
Элементы власти: уроки лидерства и влияния
Элементы власти: уроки лидерства и влияния

Что общего имеют тип характера человека, его знания, репутация, экспрессивность, привлекательность и история взаимоотношений с другими людьми? Или его роль, имеющиеся ресурсы, информация и связи? Все это источники власти. Их комбинация – ключ к лидерству и влиянию. В книге представлено всестороннее исследование источников власти на личностном и организационном уровнях. Прочитав ее, вы не только уз...

Управление
6.6
0
0
Развитие лидеров
Развитие лидеров

У каждого руководителя есть личный стиль управления, который определяется доминирующими чертами его характера: один - скрупулезен и педантичен, другой - находчив и изобретателен, третий - деловит и практичен, четвертый - уклончив и обходителен. Соответственно, должны быть индивидуальными и методы управления людьми - то, что хорошо воспринимается одним сотрудником, может быть совершенно непонятно д...

Делопроизводство
8.0
0
0
ДОКУМЕНТАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ УПРАВЛЕНИЯ (С ОСНОВАМИ АРХИВОВЕДЕНИЯ) (ДЛЯ СПО И НПО)
ДОКУМЕНТАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ УПРАВЛЕНИЯ (С ОСНОВАМИ АРХИВОВЕДЕНИЯ) (ДЛЯ СПО И НПО)

Рассмотрены нормативно-правовые и организационные вопросы подготовки и оформления основных видов документов, организации документооборота и архивного хранения документов, как основные составляющие архивоведения, а также практическая и этическая стороны работы секретаря и архивного работника. Для студентов колледжей, изучающих дисциплину «Документационное обеспечение управления и архивоведение» по...

Делопроизводство
0.0
0
0
Документация. Практическое руководство по написанию управленческих справок
Документация. Практическое руководство по написанию управленческих справок

Данная брошюра продолжает серию книг библиотеки работника школы. Автор, выпустивший ранее такие работы, как "Книга приказов по школе", "Методические рекомендации для разработки Устава Школы", "В помошь учителю и директору школы" и т.п., в настоящей брошюре освещает жанр справки, являющейся результатом любой проверки внутри школы. Книга призвана помочь администрации школ и управленцам р...

Делопроизводство
7.0
0
0
Управление по Макиавелли (первая часть)
Управление по Макиавелли (первая часть)

Никколо Макиавелли, великий социальный технолог, живший на рубеже XV–XVI веков, оставил нам бесценное наследие по управлению крупными социальными системами, которое и по сей день актуальнее, информативнее и полезнее большинства современных книг по менеджменту. Многие знают о Макиавелли и о его трудах только понаслышке; дилетанты представляют его апологетом цинизма и зла.Уникальный авторский аудиок...

Делопроизводство
0.0
0
0
Деловое досье фирмы. Краткое пособие по делопроизводству
Деловое досье фирмы. Краткое пособие по делопроизводству

Рассматриваются основные понятия, процедуры и стандарты современного делопроизводства, принципы подготовки, оформления, контроля, исполнения и хранения деловых писем, официальных материалов и другой информации, необходимой для нормальной деятельности фирмы, предприятия, организации. В ряде случаев приведены образцы составления договоров, контрактов, деловых писем, рекламаций и т. д. Изложены требо...

Делопроизводство
0.0
0
0
Делопроизводство для колледжей. Учебник
Делопроизводство для колледжей. Учебник

Учебное пособие подготовлено в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта для студентов экономических специальностей. Данное пособие может также использоваться при изучении делопроизводства по другим специальностям среднего профессионального образования, для самостоятельного изучения вопросов современного делопроизводства. Данный курс изложен в доступной и удобной...

Делопроизводство
9.0
0
0
Делопроизводство и документооборот. Учебное пособие
Делопроизводство и документооборот. Учебное пособие

В книге обобщены и проанализированы вопросы теории и практики современного делопроизводства и нормативного регулирования корреспонденции. Изложены требования к составлению и оформлению всех видов внутренних документов и ведению внешней деловой переписки. Отдельные главы посвящены организационно-распорядительным документам, служебным письмам, документам бухгалтерского учета, документам по финансово...

Делопроизводство
0.0
0
0
Документационное обеспечение управления. Учебное пособие
Документационное обеспечение управления. Учебное пособие

В предлагаемом учебном пособии рассмотрены вопросы подготовки и оформления организационно-распорядительной, информационно-справочной документации, писем, а также вопросы организации документационного обеспечения на предприятиях, в организациях и учреждениях, основанные на изучении и обобщении существующей практики работы с документами и в соответствии с действующими в Российской Федерации законода...

Управление
0.0
0
0
Эффект визуализации
Эффект визуализации

Если вы хотите добиться выдающихся результатов в профессиональной деятельности, не пожертвовав при этом личной жизнью, вам нужно научиться как можно более эффективно использовать свои интеллектуальные возможности. Предложенная автором методика картирования идей, основанная на эффекте визуализации, позволяет в предельно сжатые сроки оптимизировать умственную деятельность как отдельного человека, та...

Маркетинг
8.4
0
0
Партизанская креативность
Партизанская креативность

В своей новой книге гуру партизанского маркетинга и автор книг, разошедшихся по миру миллионными тиражами, Джей Конрад Левинсон рассказывает всем сторонникам малозатратных и неординарных методов конкурентной борьбы о том, как создать оригинальное, привлекательное и запоминающееся послание, внушающее покупателям страстное желание приобрести предлагаемый продукт. Секрет создания такого беспроигрышно...

Управление
9.0
0
0
Менеджер-коуч. Повышайте собственную эффективность мотивируя и развивая тех, с кем работаете
Менеджер-коуч. Повышайте собственную эффективность мотивируя и развивая тех, с кем работаете

Все чаще для развития профессиональных и личных качеств сотрудников прогрессивные компании внедряют практику коучинга. Методы, используемые коучем, основаны на достижениях западной психологии и древней восточной мудрости. Во время сеансов коучинга происходит раскрытие потенциала человека, благодаря чему развиваются новые способности и навыки, которые повышают эффективность работы и улучшают качест...

Управление
8.6
0
0
Эффект визуализации
Эффект визуализации

Если вы хотите добиться выдающихся результатов в профессиональной деятельности, не пожертвовав при этом личной жизнью, вам нужно научиться как можно более эффективно использовать свои интеллектуальные возможности. Предложенная автором методика картирования идей, основанная на эффекте визуализации, позволяет в предельно сжатые сроки оптимизировать умственную деятельность как отдельного человека, та...

Управление
5.0
0
0
Парадокс лидерства: приспосабливайся и выделяйся
Парадокс лидерства: приспосабливайся и выделяйся

Благодаря огромному опыту, накопленному в процессе исследовательской и практической деятельности в сфере эффективности бизнеса, эксперт по вопросам лидерства Блайт Мак-Гарви открыла правило, которое, несмотря на его кажущуюся противоречивость, непременно следует выполнять, чтобы стать успешным лидером: необходимо уметь приспосабливаться к своей среде и в то же время выделяться из нее. Эти два дейс...

Управление
8.4
0
0
Подготовленный разум: 8 навыков современного лидера
Подготовленный разум: 8 навыков современного лидера

В сложнейших условиях современного бизнеса каждый руководитель должен обладать гибким мышлением, чтобы предвидеть грядущие изменения и принимать обоснованные решения. Авторы книги предлагают программу развития восьми ключевых ментальных навыков, составляющих основу мышления успешного руководителя. К ним относятся: наблюдение, рассуждение, воображение, сомнение, принятие решения, обучение, помощь д...

Управление
0.0
0
0
Эффект желе в деловом общении: как его избежать и стать профи в налаживании деловых контактов любого уровня
Эффект желе в деловом общении: как его избежать и стать профи в налаживании деловых контактов любого уровня

Насколько результативно ваше повседневное деловое общение? Часто ли вы чувствовали скуку на презентациях? Упускали сделку, в успехе которой были совершенно уверены? Вели утомительные и безрезультатные беседы в попытке наладить контакты? Несомненно, все это происходило множество раз. Обилие информации при недостатке существенности и убедительности - проблема, присутствующая почти в каждом случа...

Управление
0.0
0
0
Корпоративный тренинг, или Если хотим, чтобы у фирмы было завтра
Корпоративный тренинг, или Если хотим, чтобы у фирмы было завтра

Мода на обучение, захватившая российский бизнес, в большей степени отражается на относительно новом направлении - тренингах. Активная форма обучения, позволяющая получить полезные бизнес-навыки, становится частью образования, необходимого для любого менеджера. Вместе с тем проведение корпоративного тренинга связано со множеством вопросов, которые приходится решать самим ведущим семинаров, организа...

Управление
6.4
0
0
Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь
Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Умение влиять на мнение других людей – залог успеха в любом деле.Но далеко не все этим умением обладают. Дейв Лахани утверждает, что умение быть убедительным зависит от того, насколько грамотно построен процесс убеждения; он доказывает, что результат этого процесса можно прогнозировать, а ошибки – анализировать и исправлять. Автор книги предлагает читателю набор приемов убеждения и подробно объясн...

Психология
8.4
0
0
Метод ролевой игры в тренинге
Метод ролевой игры в тренинге

Метод ролевой игры в тренинге является одним их базовых, он применяется в большинстве тренингов любой направленности и для любой аудитории. В этой книге освещаются методические вопросы создания и проведения ролевой игры; рассказывается о том, как сказывается ролевая игра на групповой динамике; обсуждаются процедурные аспекты создания, проведения и разбора ролевых игр, а также то, как ролевая игра ...