Читать онлайн «Ваш 25-ый час. Для профессиональных продавцов»

ЛИЧНАЯ РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ  25 Для профессиональных продавцов Найдите свой потерянный час Copyright © 2004/07 ООО «СЭЙЛСолюшенс», Москва, Россия. Все права защищены. ООО «СЭЙЛСолюшенс» обладает всеми правами, включая права на копирование и распространение всех материалов. ООО «СЭЙЛСолюшенс», Москва, Россия дает право использовать эти материалы при индивидуальной работе с соответствующей аудиопрограммой, которая содержит соответствующие логин и пароль для введения их в Download Center на сайте компании. Любое воспроизведение, копирование и нелицензированное распространение материалов без разрешения компании ООО «СЭЙЛСолюшенс», Москва, Россия запрещено. Все права защищены. ЛИЧНАЯ РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ ВАШ 25 ЧАС – ЫЙ для профессиональных продавцов Найдите свой потерянный час Посвятите час общению с экспертом! 1 Как получить максимум от работы с аудиокнигой? 2 Незаменимый инструмент корпоративного обучения 3 Позитивная сила изменений 4 Содержание Знакомьтесь, Джон Вон Эйкен! 5 -Часть 1- Для профессионального продавца ВРЕМЯ – ДЕНЬГИ! 6 -Часть 2- Будьте в курсе! Коротко о главном 8 -Часть 3- СОВЕТ № 1 Думайте о следующем «да» 9 -Часть 4- СОВЕТ № 2 Хватит продавать! 10 -Часть 5- СОВЕТ № 3 Закройте рот! 11 -Часть 6- СОВЕТ № 4 Адаптируйтесь, но не меняйте сути 12 -Часть 7- СОВЕТ № 5 Проведите инвентаризацию клиентов 13 -Часть 8- СОВЕТ № 6 Анализируйте свое «Уникальное торговое предложение» 14 -Часть 9- СОВЕТ № 7 Долой «холодные звонки»! 15 -Часть 10- СОВЕТ № 8 Не ходите на свидания вслепую! 16 -Часть 11- СОВЕТ № 9 Сначала думайте – потом встречайтесь! 17 -Часть 12- СОВЕТ № 10 Контролируйте свои встречи 18 -Часть 13- СОВЕТ № 11 Поддержите Nokia 19 -Часть 14- СОВЕТ № 12 Перестаньте конкурировать с Толстым! 20 -Часть 15- СОВЕТ № 13 Больше вопросов! 21 -Часть 16- СОВЕТ № 14 Перестаньте рассказывать клиенту всё! 22 -Часть 17- СОВЕТ № 15 Привычка подводить итоги 23 -Часть 18- СОВЕТ № 16 Пора покончить с возражениями! 24 -Часть 19- СОВЕТ № 17 Ведите переговоры не дольше минуты! 25 -Часть 20- СОВЕТ № 18 Создайте свою команду продавцов! 26 -Часть 21- СОВЕТ № 19 Научите клиентов оставлять Вас в покое 27 -Часть 22- СОВЕТ № 20 Избавьтесь от «бродячих собак» и заведите «золотых рыбок» 28 -Часть 23- СОВЕТ № 21 Не забывайте помнить! 29 -Часть 24- СОВЕТ № 22 Перестаньте догонять конкурентов! 30 ПРИЛОЖЕНИЕ 1 - Часть 6.