Читать онлайн «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках»
Автор Фэйлла Дон
Annotation
Если старенький мультимиллионер начнет Вас учить, как зарабатывать деньги, то Вы бы стали прислушиваться к его советам? Дон Файлла непревзойденный авторитет в вопросе обучения ведения сетевого бизнеса. У автора огромный опыт построения эффективных структур в разных сетевых компаниях. У Вас есть уникальная возможность получить дельные советы о том, как именно ведет свои дела гуру сетевого маркетинга и получить от него конкретные практические советы. Используя в своем сетевом бизнесе эту книгу, Вы можете значительно увеличить свою MLM структуру.
Дон Файлла
Предисловие
Введение в MLM
Урок на салфетке № 1. "Дважды два четыре"
Урок на салфетке № 2. "Синдром продавца-неудачника"
Урок на салфетке № 3. "Четыре вещи, которые вам необходимо сделать"
Урок на салфетке № 4. "Закладываем прочное основание"
Урок на салфетке № 5. "Корабли в море"
Урок на салфетке № 6. "Приглашение третьего лица"
Урок на салфетке № 7. "На что использовать время?"
Урок на салфетке № 8. "Шипение жарящегося мяса помогает продавать бифштексы"
Урок на салфетке № 9. "Мотивация и отношение"
Урок на салфетке № 10. "Пятиугольник роста"
Снова идем в школу
Игра с цифрами в интересах дела
Программы практики бизнеса против еженедельных случайных встреч
Важные вопросы и разоружающие контраргументы
Дополнительные примечания
Рекомендуемая литература:
notes
1
2
Дон Файлла
45-секундная презентация или уроки на салфетках
Предисловие
Из этой "45-секундной презентации…" вы узнаете все, что нужно знать для успешного начала большого бизнеса. Вовсе не обязательно заучивать подробности "презентации" — достаточно запомнить основные положения. Напишите их на листе бумаги и показывайте всем, с кем общаетесь.
Не обязательно знать больше того, что "представлено на презентации". И еще: однажды вы поймете, что должны ознакомить с этой информацией каждого, потому что каждый способен начать свой бизнес и преуспеть в нем — но, конечно, только если этого захочет, должно быть хоть немного желание, без него ничего не получится.
Секрет системы, которой мы учим, в том, что не надо много говорить. Разговоры — ваш злейший враг. Чем больше вы будете говорить, тем больше вашим потенциальным партнерам будет казаться, что они не способны заниматься предлагаемым делом, что у них не хватит для этого времени. Фактор времени — это первая причина, по которой люди отказываются начать свой бизнес.
После того как ваши друзья прочтут слова "45-секундная презентация", они наверняка зададут вам какой-нибудь соответствующий вопрос. Но если вы ответите на него — неважно, о чем вас спросят, — то проиграете. Что бы вы ни ответили, вам зададут еще пять вопросов, потом еще и еще — вас засыпят ими! Так что уйдите от ответа. Просто скажите, что обо всем они узнают в свое время, что система постепенно все объяснит сама. Пусть ваши друзья сначала познакомятся с первым уроком на салфетке и лишь после этого обращаются к вам.
Никогда не настаивайте на том, чтобы будущие клиенты сразу прочитали всю книгу. Придет время, и они сами пожелают сделать это. Порекомендуйте им для начала познакомиться с первыми четырьмя уроками. Последовав вашему совету, большинство из них обязательно увлекутся и прочтут книгу до конца.
