Читать онлайн «Мотивационный тренинг. Практическое руководство»

Елена Сидоренко

ТРЕНИНГ

ВЛИЯНИЯ

и ПРОТИВОСТОЯНИЯ влиянию

авторская концепция

методы

психологического

влияния

алгоритм

противостояния

манипуляции

психологический тренажер

РЕЧЬ

Санкт-Петербург 2004

ББК 88. 5

Рецензенты: доктор психологических наук, профессор Н. В. Гришина, кандидат психологических наук, доцент Н. Ю.

Хрящева

Сидоренко Е. В.

Тренинг влияния и противостояния влиянию. — СПб. : Речь, 2004. — 256 с, илл.

ISBN 5-9268-0239-3

В книге излагается авторская концепция «цивилизованного» и «варварского» влияния, описывается оригинальная

программа тренинга с алгоритмами и психологическими тренажерами.

Книга будет интересна не только специалистам в области психологии, но и всем тем, кто хочет усовершенствовать свою

способность влиять на окружающих и противостоять их нежелательному влиянию.

ББК 88. 5

Печатается по постановлению Редакционно-издагельского совета

кафедры соииальной психологии факультета психологии

Санкт-Петербургского государственного университета

ISBN 5-9268-0239-3

© Издательство «Речь», 2004

© Сидоренко Е. В , 2004

© Борозенец П. В. , оформление, 2004

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 8

Глава 1

ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ

ВЛИЯНИЮ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 11

1. 1. Психологические средства влияния... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 12

1. 2. Непсихологические средства влияния... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 12

1. 3. Влиять = продавать?... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 13

1. 4. Цели влияния... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 16

Влияние как средство удовлетворения потребностей... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 17

Влияние как способ убедиться в факте собственного существования... ... . 18

Влияние как удовлетворение потребности влияния... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 19

1. 5. Поддаться влиянию = отказаться от самого себя?... ... ... ... ... ... ... ... 21

1. 6. Кто имеет право влиять?... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 22

1.

7. Варварское и цивилизованное влияние... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 23

1. 8. Классификация видов влияния... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 30

1. 9. Психологическое влияние будущего... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 33

Глава 2

ВАРВАРСКОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 36

2. 1. Нападение... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 37

Импульсивное нападение... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 39

Целенаправленное нападение... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 39

2. 2. Формы операции нападения... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 42

2. 3. Принуждение... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 45

2. 4. формы принуждения ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 46

Глава 3

МАНИПУЛЯЦИЯ КАК ВЫЗОВ К СКРЫТОЙ СИЛОВОЙ БОРЬБЕ... ... ... ... . . 49