Читать онлайн «Продажи на взлете»

 Ася Барышева Продажи на взлете Моcква 2008 УДК 658. 8 ББК 65. 291. 33 Б26 Барышева А. Б26 Продажи на взлете / А. В. Барышева — М. : Аль- пина Бизнес Букс, 2008. — 189 с. ISBN 978-5-9614-0783-9 Продавцу, учитывающему интересы компании, важно продать больше, дороже и быстрее. Но ни один покупатель не согласится купить много, «дорого» и быстро, если не увидит в сделке своей выгоды. Задача продавца — показать клиенту, как изменится его жизнь, если он согласится с заманчивым предложением. «Продажи на взлете» — книга о профессиональных приклю- чениях обычного менеджера, работающего в режиме активных продаж. Главный герой сталкивается с типовыми задачами каж- дого продавца, работающего на рынке В2В: поиск клиента, под- готовка к переговорам, холодные звонки, первая встреча, пре- зентация, ценовые переговоры, построение длительных взаимо- отношений с клиентом. Книга адресована продавцам, менеджерам по сбыту, менед- жерам по работе с клиентами, а также руководителям коммер- ческих подразделений. УДК 658. 8 ББК 65. 291. 33 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроиз- ведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав. © Барышева А. , 2008 ISBN 978-5-9614-0783-9 © ООО «Альпина Бизнес Букс», 2008 Технический редактор Н. Лисицына Альпина Бизнес Букс Корректор Е. Чудинова 123060, Москва, а/я 28 Компьютерная верстка А. Абрамов Тел. (495) 980-5354 Дизайнер обложки В. Формат 84×108 1/32. Бумага офсетная № 1. Печать офсетная. Объем 6,0 печ. л. Тираж 5000 экз. Заказ № Оглавление Глава 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Глава 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 Глава 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95 Глава 4 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 Глава 5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147 Глава 6 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161 Об авторе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 Глава 1 Д митрий нажимает кнопку звонка. Сейчас он обрадует свою жену Люсеньку, с которой они только два месяца, как поженились.