Читать онлайн «Умение продавать для "чайников"»

Том Хопкинс

Том Хопкинс — воплощение успеха в области продажи Он стал миллионером, едва достигнув 27 лет, а теперь яв­ляется президентом собственной компании и продает ис­кусство продавать тем, кто хочет достичь таких же высот

Тридцать лет назад Том Хопкинс имел все основания считать себя неудачником. Его выгнали из колледжа, где он проучился всего 90 дней, и в течение следующих 18 ме­сяцев ему пришлось зарабатывать себе на жизнь тяжелым трудом на стройке Однако Том решил, чю существуют бо­лее приятные способы добывания средств к существова­нию, и занялся торговлей. Тут-то и начался самый ужас­ный период в его жизни. ' В течение полугода Хопкинс за­рабатывал в среднем 42 доллара в месяц и все глубже

погружался в пучины сомнений и отчаяния. Последние несколько долларов он потратил на оплату пятидневного семинара, посвященного практическим аспектам продажи Этот семинар перевернул всю его жизнь В следующие полгода Хопкинс продал домов по це­не 25 000 долларов каждый на общую сумму в 1 миллион долларов

В возрасте 21 года Том завоевал СЭММИ — престижную премию Лос анджелесского института торговли и маркетинга — и начал устанавливать рекорды на показательных торгах, некоторые из этих рекордов не побиты и по сей день

В 1974 году Хопкинс сам начал проводить семинары по торговле и применению навыков продажи Обучая по 10 000 торговых работников в месяц, он быстро стал из­вестен как ведущий преподаватель "торговых наук". Сегодня, занимая должность пре­зидента компании Тот Hopkms International, он проводит около 75 семинаров в год, его аудитория составляет примерно 100 000 человек со всего света.

Том Хопкинс был первым, кто занялся производством высококачественных аудио-и видеопрограмм для тех, кто не в состоянии посещать семинары или хочет продол­жить обучение после окончания курсов. Эти программы признаны самыми эффек­тивными в области обучения навыкам продажи; они постоянно обновляются Про­граммами Тома Хопкинса пользуется уже более миллиона человек

Том Хопкинс написал еще шесть книг, в том числе бестселлер How to Master the Art of Selling, который был издан общим тиражом 1.

Хопкинс является членом Национальной ассоциации ораторов. В числе немногих других он был удостоен приза за выдающееся мастерство, присуждаемого советом ста­рейшин этой ассоциации Том Хопкинс часто выступает в роли основного докладчика на ежегодных профессиональных собраниях и является желанным гостем на теле- и радиопередачах.

Введение