Читать онлайн «Переговоры в трех измерениях»

ДЭВИД ЛЭКС, ДЖЕЙМС СЕБЕНИУС Тм 1 * I I% * м \ 1 и г л •ч 1 / г / к ПЕРЕГОВОРЫ мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок ОТЗЫВЫ ЛИДЕРОВ КОРПОРАЦИЙ 4 Многие годи мы искали какую-нибудь компанию или консультанта, которые помогли бы нашим топ-менеджерам усовершенствовать свои навыки участия в переговорном процессе. Нам пришлось выслушать огромное количество об щих слов на тему подходов «выиграл - проиграл** и «выиграл - выиграл . И вот мы начали тесно сотрудничать с Дж. Себениусом. Его трехмерный подход используется на разных уровнях группы Ester Lauder, и всегда с отшч- ным результатом. В этой книге вы найдете множество поучительных приме­ ров, которые помогут применить методы ее авторов на практике. У и л ь я м Л аулер . президент и гшвный испарительный директор группы Ester Iutuder Новаторская концепция данной книги помогла нам... заключить многие жизненно важные для компании соглашения. Ведь nopoii в процессе перегово­ ров приходится находить компромисс между противоположными це. гями. Кроме того, сами переговоры должны способствовать установлению партнер­ ских взаимоотношений. Д э н и ел В аселла. доктор медицинских наук, председатель совета директоров и главный исполнительный директор компании Novartis, Швейцария Данная книга - подробнейшее практическое руководство для ведения перегово­ ров из всех когда-либо написанных. На многочисленных примерах авторы по­ казывают, как именно применять их эффективный метод. М атиас Д ел ф н ер . г\авный испарительный директор одной из ведущих медиакомпаний Европы Alex Springer AG ОТЗЫВЫ ВЕДУЩИХ ФИНАНСИСТОВ В первые годы существования компании нам пришлось вести очень сложные переговоры. К счастью, в самые трудные моменты нам помогал Дж. Себениус, и мы заключает очередную жизненно важную сделку. Впоследствии он, воору­ женный богатым опытам, вернулся в Гарвард, где профессионально стал зани­ маться теорией и практикой эффективных переговоров. В его великолепной книге, написанной совместно с Дэвидом Л эксом, беспорядочная реальность подвергается тщательному анализу. Те читатели, которым предстоят слож­ ные переговоры, а также выпускники Гарварда с дипломом MBA, да и вообще все руководители компаний получат огромную пользу, прочитав эту полную здравых мыслей книгу. Я ее очень рекомендую. П и т е р Г. П и т е р с о н . первый председатель совета директоров, сооснователъ одной из крупнейших в мире торговой инвестиционной банковской компании The Blackstone Group Я сотрудничал с авторами данной книги во время самых сложных перегово­ ров в моей карьере.