Дарси Резак «Связи решают все: Правила позитивного нетворкинга. 3-е изд.»

Читать онлайн «Связи решают все: Правила позитивного нетворкинга. 3-е изд.»

Автор Дарси Резак

Дарси Резак

Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке

Понятие networking прочно вошло в лексикон успешных деловых людей Европы и Америки, в то время как в России лишь немногие правильно понимают его суть и умеют им

пользоваться.

Те, кто думает, что знаком с этим понятием, чаще всего превратно понимают его как

меркантильные отношения типа «ты - мне, я - тебе». Такие отношения автор этой книги называет негативным networking и предостерегает от них. Он раскрывает секреты

позитивного networking - умения открыто и искренне общаться с людьми с одновремен-ным выстраиванием сети контактов, которая будет работать на вас в дальнейшем. Ес-ли вы хотите научиться этому - вам нужна эта книга.

От автора

С тех пор как впервые вышла эта книга, мне и моим соавторам Джуди Томсон и Гейл

Холгрен-Резак поступает огромное число звонков и писем от читателей этой книги и слушателей наших семинаров. И все они рассказывают о том, как позитивный networking (о

котором вы прочитаете дальше) изменил их жизнь. Это не преувеличение: с теми, кто начал применять предложенные нами рекомендации, постоянно происходят счастливые совпадения.

Мы затронули одну из важнейших социальных проблем. Многие просто не знают, как

эффективно налаживать отношения с другими; более того, им не нравится это делать: они

испытывают волнение при знакомстве с новыми людьми и не знают, о чем говорить; даже

простой обмен визитками приносит им дискомфорт. Есть и такие, кто считает, что networking - это пустая трата времени. Но как только люди узнают формулу «чем я могу быть

вам полезен», благодаря которой происходит налаживание связей, у них тут же появляет-ся дополнительный заряд энергии, желание скорее применить ее.

Эту фразу можно счи-

тать лучшим определением networking, ключом к созданию продолжительных и прочных

связей, которые решают очень многое. Можно даже сказать, что они решают все.

Эта книга уже была издана в Канаде, Соединенных Штатах, Китае, Корее, и вот теперь

она выйдет в России. «Town and Country», один из ведущих журналов США, называет ее

справочником коммуникатора. Мы провели сотни презентаций этой книги во всем мире: для государственных лиц, директоров компаний, лидеров деловых сообществ и ассоциаций, ректоров университетов - и обнаружили, что многие жаждут расширить свой круг

знакомств и контактов; эта потребность носит глобальный характер.

В качестве еще одного доказательства того, что в настоящее время люди хотят приобрести больше знакомых и друзей, можно привести феномен социального networking в

электронной сети. Онлайн-сообщества позволяют знакомиться и общаться людям всего

мира. (Однако стоит заметить, что Интернет - отличный способ завязать отношения с

людьми и приобрести еще больше друзей, но он ни в коем случае не должен заменять жи-вое общение. ) Цель, которую мы преследовали при написании этой книги, - расширить ва-шу сеть связей и контактов. Эта книга научит вас правильно строить долговременные отношения, с легкостью заводить знакомства и помогать другим налаживать связи. Вы увидите, какие поразительные перемены начнутся в вашей деловой и личной жизни: успех не