Читать онлайн «Психология влияния»

В. п. ШЕЙНОВ психолоrИЧЕСКОЕ I I I СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ VБЕЖДЕНИЕ ПРОСЬБА ВНУШЕНИЕ психолоrИЧЕСКОЕЗАРАЖЕНИЕ ПОБУЖДЕНИЕ К ПОДРАЖАНИЮ СЛУХИ САМОПРОДВИЖЕНИЕ ФОРМИРОВАНИЕ БЛАrосклонности ПРИНУЖДЕНИЕ НАПАДЕНИЕ иrНОРИРОВАНИЕ НЕйРолинrВИСТИЧЕСКОЕ проrРАММИРОВАНИЕ ВВЕДЕНИЕ Задачей всех наук, равно естественных, как и пСИХОЛО2ИИ, является упорядочивание наших переживаний и Ор2анизация их в определенную ЛО2ическую целостность. А. Эйнштейн Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степе ни влияет на окружающих и сам является объектом MHorocтopoHHero влияния. Мы живем в мире психолоrических воздействий, и всю историю психолоrИ'Iеской MЫC ли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сушности, природе, критериях эффективности психолоrическоro воздействия, как развитие взrлядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данноrо явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность caMoro процесса. В качестве ключевых направлений психолоrичес Koro исследования, которые в истории психолоrии пытались брать на себя лидер ство в разработке проблемы психолоrическоrо воздействия, можно назвать: пси холоrию познания людьми друr друrа,. психолоrию личности, психолоrию общения, психолоrию малых rpупп и коллективов [25]*, Проблема воздействия занимает особое место в психолоrической науке, по скольку именно в ней наиболее сконцентрированы принципиальные вопросы, связанные с управлением ПСИХИ'lескими явлениями. Именно в проблематике пси холоrическоrо воздействия, пожалуй, как ниrде более рельефно выражена связь запросов и требований социальноrо заказа сеrодняшнеrо дня, общественной прак тики и потребностей развития психолоrической науки в целом, и прежде Bcero социальной психолоrии. Проблема психолоrическоrо воздействия ВЫС1Упает как стержневая, «резуль тирующая» проблема в психолоrии и одновременно как системообразуюшая KaTe roрия, которая во MHoroM определяет целевую перспективу (поиск законов уп равления психическими явлениями и всевозможными видами активности человека), прикладной потенциал, общественное лицо психолоrической науки, связанное с дееспособностью выявленных в ней законов, их применимостью . к социальной практике [76, 79]. . Практическая значимость проблемы психолоrическоrо воздействия рчевидна прежде Bcero для специалистов, работающих с людьми: психотерапевтов, практи ческих психолоrов, преподавателей, воспитателей, врачей, руководителей и друrих специалистов системы «человекчеловек». Дтш них владение методами психолоrи ческоro воздействия является важной составляющей профессионализма. * Здесь и далее в квадратных скобках первое число обозначает номер источника в списке литературы, второе и последующие 110сле заl1ЯТЫХ  страницу источника. В слу чае использования нескольких источников соответствующие им числа разделены точ . кой с запятой. 3  Высокая теоретическая и практическая значимость проблемы психолоrическо ro воздействия привела к изучению различных ее аспектов (общих и частных) значительным числом отечественных и зарубежных исследователей (определенное представление о количестве выполненных работ дает приведенный в конце книrи список литературы, использованной при ее написании). .