Читать онлайн «Ценовая политика предприятия»

ББК 65. 290-592я7 УДК 338. 516(075) Т19 Т19 Ценовая политика предприятия. 2-е изд. /В. М. Тарасевич. — СПб. : Питер, 2003. — 288 с: ил. — (Серия «Учебник для ву-. зов»). ISBN 5-318-00071-1 В учебнике излагаются сущность политики цен, се цели и стратегии. Особое внимание уделяется различным методам ценообразования и дифференциации цен. Рассматриваются математнко-статистические методы и их применение при решении специфических прикладных задач ценообразования. Учебник предназначен для студентов, аспирантов и слушателей высших школ, обучающихся экономическим специальностям. Рекомендовано Министерством образования Российской Федерации в качестве учебника для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям. ББК 65. 290-592я7 УДК 338. 516(075) ISBN 5-318-00Q71-1 © ЗАО Издательский дом «Питер», 2003 Содержание ПРЕДИСЛОВИЕ 5 Глава I. ЦЕНА, ПОЛИТИКА ЦЕН: ИХ СУЩНОСТЬ И РОЛЬ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА-МИКС 9 1. 1. Сущность цены и ее роль как элемента конкурентной стратегии предприятия 9 1. 2. Политика цен предприятия: сущность, виды, роль в комплексе маркетинга-микс 15 1. 3. Цели политики цен предприятия 28 Глава II. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПОЛИТИКУ ЦЕН ПРЕДПРИЯТИЯ 34 2. 1. Конкуренция 34 2. 1. 1. Рынки и их структура 34 2. 1. 2. Совершенные и несовершенные рынки: их черты и ценовое поведение предприятий 49 2. 2. Поведение покупателей 55 2. 2. 1. Психологические аспекты ценового менеджмента 55 2. 2. 2. Эластичность спроса 61 2. 3. Затраты 66 2. 4. Прочие факторы 77 Инфляция 77 Налоги 79 Регулирование цен со стороны органов исполнительной власти 80 2. 5. Виды цен 81 Глава III. СТРАТЕГИИ ПОЛИТИКИ ЦЕН: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, УСЛОВИЯ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ 85 3. 1. Понятие стратегий политики цен. Информация, необходимая для принятия ценовых решений 85 3. 2. Виды ценовых стратегий и условия их применения 87 Стратегия высоких цен 87 Стратегия низких цен 88 Стратегия средних цен 89 Стратегия «целевых» цен (целевой прибыли) 90 Стратегия неизменных цен 90 Стратегия гибких цен 90 Стратегия льготных цен (убыточного лидера продаж) 90 Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции 90 Содержание Стратегии цен внутри жизненного цикла 95 Стратегии скидок с цен 102 Глава IV. ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН 105 4. 1. Снижение и повышение цен: причины, условия 105 4. 2. Воздействие изменения цен на объем продаж и прибыль 107 4. 3. Реакция субъектов рынка на изменение цен 108 4. 4. Краткосрочные ценовые акции 112 4. 5. Долгосрочные ценовые стратегии 121 Глава V. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 130 5. 1. Причины, затрудняющие ценообразование 130 5. 2. Методы ценообразования 132 5. 2. 1. Определение цен с ориентацией на затраты 132 5. 2. 2. Определение цен с ориентацией на полезность продукции 154 5. 2. 3. Определение цен с ориентацией на спрос 165 5. 2. 4. Определение цен с ориентацией на конкуренцию 173 5. 2. 5. Определение цен на основе нахождения равновесия между затратами производства, спросом, конкуренцией 181 5. 2. 6. Определение цен и профиля продукта методом объединенного измерения (Метод Conjoint Measurement (С.