Читать онлайн «Искусство влияния. Убеждение без манипуляций»
Автор Марк Гоулстон
Марк Гоулстон, Джон Уллмен
Искусство влияния. Убеждение без манипуляций
На русском языке публикуется впервые
Real Influence: Persuade Without Pushing and Gain Without Giving In
© Mark Goulston and John Ullmen, 2013.
Published by AMACOM, a division of the American Management Association, International, New York. All rights reserved
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
Посвящается Уоррену Беннису и Сэмюэлу Калберту
Предисловие
В современном мире личное и профессиональное выживание зависит от способности выстроить надежные отношения. Одиночки уже мало чего могут добиться. Успех требует создания «команды мечты» из людей, готовых посвятить себя достижению вашей цели и поддержать каждый ваш шаг.
Этого невозможно достичь, манипулируя людьми. Более того, в эпоху социальных сетей негативное влияние с помощью мошенничества и надувательства способно моментально разрушить ваши связи и репутацию.
Истинное влияние выражается в другом. Оно нарастает со временем и постепенно вовлекает в вашу орбиту все больше людей.
Ведь оно подразумевает, что не только вы получите желаемое, но и значимые для вас люди.Когда вы берете на вооружение метод истинного влияния, неважно, есть ли у вас деньги, власть или связи. Люди, о которых рассказывают в своей книге Марк Гоулстон и Джон Уллмен, часто начинали с малого (кто-то из них приехал в чужую страну, где вообще не имел знакомых). Однако уже через несколько лет они превращались во влиятельных лиц.
В своей книге авторы подробно рассказывают, как правильно делать то, что делали они сами. Как совершать шаги, которые позволят вам гордиться собой.
Не позволяйте Марку и Джону обмануть вас историями, в которых они преуменьшают свою значимость. Оба они заслужили уважение благодаря своей щедрости и честности. В результате у них появилось невероятное количество друзей и коллег во многих странах и на всех континентах. И я очень горд, что также могу считать себя их другом.
