Читать онлайн «101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи»

ISBN 978-5-4485-0857-8

I.  Стратегический нетворкинг

1

Систематизируйте контакты

Все помнить сложно. Человек, как правило, одновременно держит в памяти несколько десятков людей – с которыми близко знаком, часто видится или общался недавно. Если вы будете вести базу своих контактов, сможете находить сведения о нужном человеке гораздо быстрее. Лучше вести такую базу в электронной форме – в виде таблицы Excel, Google Docs, или заносите контакты в CRM. Указывайте напротив каждого человека ключевые слова, по которым можно осуществить поиск. В качестве таких слов используйте: специальность, должность, название компании, сферу деятельности, город проживания и другие сведения. Новые контакты вносите в свою базу незамедлительно. Своевременно изменяйте контактные данные и информацию о возможностях людей, чтобы она всегда была актуальна.

2

Составьте список людей, которые помогут вам достичь цели

Поставьте цель. Это ваш ориентир для нетворкинга. Определите три-пять человек, которые помогут в достижении вашей цели. Расширяйте сеть контактов, начиная со знакомства именно с этими людьми.

3

Заводите знакомства с хабами нетворкинга

Хабы – это люди, которые имеют много знакомых. В их числе: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, профессиональные нетворкеры. Также к ним можно отнести парикмахеров, адвокатов, хедхантеров, успешных предпринимателей. Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения. Вы получите доступ к их сети контактов. Также по их рекомендации будет проще выйти на нужного вам человека.

4

Попросите друзей познакомить вас

с людьми из их окружения

Это самый простой и эффективный способ расширения связей. Приглашайте знакомых в гости или на встречу, предлагая захватить с собой кого-то, с кем вы еще не знакомы лично. Расширяйте свою сеть контактов по принципу концентрических кругов, выходя на все новые и новые знакомства. Превращайте друзей ваших друзей в свои связи.

5

Знакомьтесь с VIP-персонами через окружение

Если не знаете, как подступиться к известному человеку, то посмотрите, с кем из его окружения вы можете легко установить контакт. Это могут быть члены его семьи, бывшие и нынешние коллеги, секретари, друзья, одноклассники. Укрепив отношения с ними, попросите представить вас VIP-персоне. Лицо из окружения станет своеобразным мостиком для знакомства с топом.

6

Ищите альтернативные пути продвижения

Продвигайте идеи не только напрямую человеку, принимающему решение. Обратите внимание на его заместителей. Порой познакомиться с ними гораздо проще. А затем через них донести свой замысел до руководителя. Зачастую боссы утверждают те решения, которые готовят их подчиненные.

7

Выстраивайте связи на вырост

Относитесь одинаково уважительно к любому собеседнику, вне зависимости от его статуса и положения. Не спешите «отмахиваться», даже если вам кажется, что сегодня он ничем вам не полезен. Не исключено, что вскоре он станет успешным бизнесменом, а может, и вашим начальником. Не стоит пренебрегать любыми связями.