Читать онлайн «Рекламное агентство. С чего начать?»

Автор: Бердышев Сергей Николаевич – бизнес-консультант, специализирующийся в области управления и учета в рекламе. Известен своими книгами «Информационный маркетинг», «Рекламный текст», «Технологии работы с трудными клиентами», а также деловым бестселлером 2008 г. «PROMO без проблем».

Стартуем в бизнес! (Вместо предисловия)

Реклама повсюду, точно старый добрый Фигаро. Ее создание кажется делом нехитрым, сулящим легкие и быстрые деньги. Но это не соответствует действительности. Вот почему многие из тех, кто мог бы отличиться и хорошо заработать на этом поприще, из-за беспечности и наивности терпят поражение в первых же деловых «баталиях» на рынке рекламной продукции. Эти бедолаги недооценили трудностей, с которыми связаны изготовление и реализация рекламы.

Перед вами практическое пособие, которое реально поможет вам создать собственное рекламное агентство с нуля, причем с нуля абсолютного, то есть с такой стартовой точки, когда у вас нет для будущего бизнеса ничего, кроме страстного желания им заниматься: ни начального капитала, ни опыта в данной сфере, ни специальных навыков (как вам кажется).

Возможно ли добиться успеха в подобных жестких условиях? Да, это более чем возможно, главное – проявить усердие, не лениться и стараться быть последовательным в своих действиях, подчиняясь здравому смыслу и не допуская волюнтаризма.

Упор на практику вовсе не означает необходимости здесь и сейчас отказаться от теоретических знаний. Теория подобна деньгам, иначе говоря, может быть конвертируемой с разным успехом. Есть теоретические положения, которые успешно конвертируются в практические советы. Таковы, например, фундаментальные положения психологии потребительского поведения, сенсорной инженерии, информатики бизнес-процессов, а также многих других отраслей знания. А есть «сухие», «безжизненные» теории, которые были выдуманы самозванными светочами от экономики. Но такие, понятно, нам совершенно не нужны.

Торжественно клянусь делиться с вами только «живым» знанием, которое по большей части заранее конвертировано в полезные советы, и излагать это знание ничуть не менее живым, т.

Вот, пожалуй, и все, что следовало сказать в предисловии. Что ж, тогда не мешкая продолжим чтение, ибо впереди ответ на самый важный вопрос – как определить, способны ли вы потянуть рекламное дело.

ГЛАВА 1. ВЫ ПОКА ЕЩЕ НИЧЕГО НЕ РЕШИЛИ

1. 1. Рынок – не базар

Итак, вы не уверены, хорошая ли это затея – открыть свой бизнес по оказанию рекламных услуг. Затея очень хорошая, а результат ее воплощения в жизнь зависит от того, насколько глубоко были продуман план работ и поставлены цели. Цель можно понимать двояко – как собственную либо как цель бизнеса. Бизнес – это душа того живого организма, который вам хочется создать и который зовется фирмой. Понятно, что цели вашей собственной души и души, вложенной вами в свою фирму, совпадать не смогут никогда, как бы вы ни старались. Фирма живет по своим законам. Ваши цели хорошо известны даже начинающему психологу: