Читать онлайн «Переговоры. Математическая теория»

В. В. МАЗАЛОВ, А. Э. МЕНЧЕР, Ю. С. ТОКАРЕВА ПЕРЕГОВОРЫ ÌÀÒÅÌÀÒÈ×ÅÑÊÀß ÒÅÎÐÈß САНКТПЕТЕРБУРГ•МОСКВА•КРАСНОДАР 2012 ББК 22. 172я73 М 13 Мазалов В. В. , Менчер А. Э. , Токарева Ю. С. М 13 Переговоры. Математическая теория. — СПб. : Из дательство «Лань», 2012. — 304 с. : ил. — (Учебники для вузов. Специальная литература). ISBN 9785811413744 Книга посвящена теоретикоигровому анализу моделей перего воров. Рассматриваются задачи распределения ресурсов, последова тельные переговоры, переговоры со случайными предложениями, арбитражные процедуры, процедуры организации конкурсов и проведения сделок, влияние репутации сторон на окончательное решение переговоров, а также вопросы устойчивой реализации достигнутых соглашений. Книга предназначена для математиков, работающих в области теории игр, а также специалистов в области экономики, управления и исследования операций. ББК 22. 172я73 Рецензент: Л. А. ПЕТРОСЯН — доктор физикоматематических наук, профес сор, зав. кафедрой теории игр и статистических решений Санкт Петербургского государственного университета. Издание осуществлено при финансовой поддержке Рос сийского фонда фундаментальных исследований по проекту № 120107105 Обложка Е. А. ВЛАСОВА Охраняется законом РФ об авторском праве. Воспроизведение всей книги или любой ее части запрещается без письменного разрешения издателя. Любые попытки нарушения закона будут преследоваться в судебном порядке. © Издательство «Лань», 2012 © В. В. Мазалов, А. Э. Менчер, © Ю. С. Токарева, 2012 © Издательство «Лань», художественное оформление, 2012  ПРЕДИСЛОВИЕ Данная книга посвящена теоретикоигровому анализу моделей переговоров. Рассматриваются задачи распределения ресурсов, последовательные переговоры, переговоры со случайными пред ложениями, арбитражные процедуры, процедуры организации конкурсов и проведения сделок, аспекты влияния репутации сторон на окончательное решение переговоров, а также вопросы устой чивой реализации достигнутых соглашений. Книга может быть использована как учебное пособие для чтения лекций по теории игр для студентов специальностей «При кладная математика и информатика» и «Экономическая кибер нетика». Кроме того, она представляет интерес для математиков, работающих в области теории игр, а также специалистов в области экономики, управления и исcледования операций. В конце книги приведен библиографический обзор, который поможет читателю ориентироваться в дальнейших исследованиях по интересующему направлению. В течение ряда лет авторы имели возможность обсуждать полученные результаты в данной области со своими коллегами Л.