Читать онлайн «80/20 в продажах и маркетинге. Меньше работать, больше зарабатывать!»

ББК 65. 290-59 УДК 339. 138 М30 Маршалл П. М30 80/20 в продажах и маркетинге: меньше работать, больше за- рабатывать! — СПб. : Питер, 2016. — 288 с. : ил. — (Серия «Де- ловой бестселлер»). ISBN 978-5-496-01662-9 Принцип 80/20 — неоспоримый закон природы, и это делает его первым номером в организации любого бизнеса. Хотите решать любые вопросы в лю- бой ситуации с легкостью? Освойте принцип 80/20 и заработайте больше без дополнительных усилий! Если вы профессионал по продажам или маркетингу, то имеете возможность сэкономить 80% вашего времени и денег, зарабатывая всего на 20% доли вашего рынка. Предложенные автором уникальные инструменты покажут вам, сколько денег вы недополучаете и как сделать так, чтобы они оказались в вашем кармане. Вы определите нетронутые доли рынка, поймете необходимость постепенных из- менений, узнаете о перспективах получения высокой прибыли, выиграете время и откроете для себя большой потенциал доходов. Книга адресована начинающим менеджерам по продажам и маркетингу — принцип 80/20 станет для вас основой в организации продаж чего угодно, и вы начнете выходить на прибыль в два раза, даже в пять раз быстрее. Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. ISBN 978-1599185057 англ. © 2013 by Entrepreneur Media Corporation ISBN 978-5-496-01662-9 © Перевод на русский язык ООО Издательство «Питер», 2016 © Издание на русском языке, оформление ООО Издательство «Питер», 2016 © Серия «Деловой бестселлер», 2016 ОГЛАВЛЕНИЕ Предисловие Ричарда Коха, автора бестселлеров «Принцип 80/20» и «Менеджер 80/20» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Глава 1. Как и почему действует принцип 80/20 . . . . . . . . . . . . . . 21 Азы принципа 80/20 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 Выводы по Парето . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Глава 2.