Читать онлайн «Переговоры о зарплате»
Автор Даниель Поро и Френсис Боллс Хейнс
Даниель Поро, Френсис Боллс Хейнс
Переговоры о зарплате
Торг уместен!
От партнера российского издания
Эта книга не для работодателей, а для соискателей. Она затрагивает тему, важность которой трудно переоценить: пожалуй, нет ни одного человека, который хотя бы раз в жизни не обсуждал вопрос своей зарплаты: будь то стартовый «пакет» при трудоустройстве или повышение по мере профессионального роста.
Безусловно, зарплата является во многих случаях определяющим фактором при выборе места работы. Равно как и одним из элементов мотивации, причем далеко не последним. И при этом российский менталитет таков, что многие стесняются обсуждать этот вопрос с работодателем, зачастую предпочитая просто молча уйти к конкуренту, хотя остальные условия там могут быть хуже. Но почему же не попробовать договориться там, где нравится?
Мы искренне рекомендуем вам эту книгу, потому что наша работа – помогать работодателям и соискателям находить друг друга. И если единственное, что вас не устраивает в новой или прежней работе, – зарплата, то это положение, возможно, легче всего исправить.
Как сделать переговоры о зарплате эффективными, как понять, где проходит грань компромисса с работодателем, как правильно выстроить аргументацию и соблюсти свой интерес – разобраться поможет эта книга. Ее простые, но действенные советы подскажут, как правильно выбрать нужный момент и нужную тактику для разговора.
Читайте, применяйте, и, надеемся, вы никогда больше не испытаете чувства недооцененности.
Предисловие к российскому изданию
Для иностранца, которым является ваш покорный слуга, Россия всегда была и остается страной загадок, контрастов, вдохновения и предметом нескончаемых споров.
Это неисчерпаемый источник кладов, шедевров архитектуры, редкостей, изобретений…
Я всегда восхищался яйцами Фаберже. Как такая простая вещь, как яйцо, может иметь такую ценность?
В самом деле, что может быть проще, банальней, обыкновенней, чем яйцо, да еще и в курятнике?
Одним словом, абсолютно обычный предмет, не имеющий большой ценности!
То же яйцо, раскрашенное по случаю праздника Пасхи, становится вещью, наполненной нежностью, духовностью, радостью. Оно изменяется в соответствии с вашим вкусом, вашим творческим гением, вашими пристрастиями.
Одним словом, совершенно особенный предмет приобретает ценность!
Благодаря своему огромному таланту Фаберже создал необычное яйцо, от которого без ума музеи, коллекционеры и самые большие знатоки искусства во всем мире.
Одним словом, исключительная вещь становится единственной в своем роде!
Ваша ценность для предприятия тоже является величиной относительной. И будущая зарплата. ее размер относителен.
Ваша зарплата зависит:
– прежде всего от стратегии, которую вы используете, чтобы продемонстрировать то, что делает вас исключительным (в частности, ваши последние достижения);
– от имеющейся у вас информации о собеседнике и его компании, от того, как вы ею воспользуетесь;
