Читать онлайн «Руководство по созданию цепляющих заголовков. Как создать эффективные заголовки, которые привлекают внимание, увеличивают охваты и способствуют продажам»

ISBN 978-5-0059-0734-9

Почему заголовки настолько важны?

Если мы посмотрим на весь маркетинг целиком и на то, что говорят различные эксперты об инструментах, которые в конечном счете влияют на продажи и прибыль, то мы увидим целый список важнейших элементов:

– Различные инструменты продаж (презентации, вебинары, диагностики и консультации)

– Емейл рассылка

– Лендинги и продающие тексты

– Контент маркетинг

– Воронки продаж

– Лид-магниты и продуктовые стратегии

– и т.  п.

Но если мы взглянем на стандартную аналитику любого проекта и постараемся найти в нем узкое горлышко, место влияние на конверсию которого мы кратно увеличим доходы, то мы в любом случае выйдем на показатели трафика, привлечения и увеличения охватов.

Т. е. если мы всего лишь увеличим на 1—2% охваты рекламных материалов или постов в соц сетей, без изменений остальных конверсий в воронке, то в итоге мы получим увеличение продаж практически в 2—3 раза.

А что если мы сможем повлиять на увеличение охватов кратно? Допустим не на 1—2% а на 10% или может 30% или даже в 2 и 3 раза? Это повлечет увеличение продаж от 10 до 100 раз. Стоит ли тогда в сотый раз докручивать несчастный скрипт продаж, который итак дает 10—15% конверсию или может переключить внимание на более эффективную часть воронки?

И возникает логичный вопрос, что сильнее всего влияет на охваты, вовлечение в контент, если мы пойдем этим путем?

Ответ очевиден – Заголовки!

Именно благодаря заголовкам люди принимают решение читать контент или нет, именно сочность заголовка влияет на то, будет ли кто-то делиться контентом или нет. И именно конкретность заголовка влияет в итоге на продажи, оставляя в умах людей конкретное сообщение о выгодах и преимуществах продукта или услуги.

5 исследований о заголовках: куда кликают читатели?

Какие заголовки любят пользователи социальных сетей?

В июне 2017 года команда Buzzsumo провела масштабное исследование заголовков с большим количеством репостов в Facebook (запрещенной организации на территории Российской Федерации) и Twitter.

Вот самое главное:

73% пользователей делятся статьей, даже не открыв ее, просто из-за привлекательного заголовка. Самые виральные фразы в заголовках:

– …заставит вас… (в середине заголовка)

– …именно поэтому… (в середине заголовка)

– Только представьте… (в начале заголовка)

Только Х человек из… (в начале заголовка)