Читать онлайн «Искусство войны и искусство маркетинга»

СУНЬ-ЦЗЫ ГАРИ ГАЛИАРДИ I I -&Л. V; U. :: L ЗАВОЮЙТЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ ПОД РУКОВОДСТВОМ КИТАЙСКОГО МУДРЕЦА! НЕВА 4? All Rights Reserved. Authorized translation from the English language edition published by Ciearbridge Publishing, Seattle, WA, U. S. A. Сунь-цзы, Г. Галиарди С 89 Искусство войны и искусство маркетинга. — СПб. : Издательский Дом «Нева»; 2003. — 160 с. ISBN 5-7654-2323-Х ISBN 1-929194-02-1 (англ. ) Знаменитый трактат Сунь-цзы, посвященный стратегии ведения войны, был написан более двух тысяч лет назад. Однако сегодня большую часть его читателей составляют предприниматели и специалисты по маркетингу и менеджменту. Ведь это бессмертное произведение учит нас тому, как находить новые рынки, управлять людьми, завоевывать потребителей при минимальном уровне издержек. Прочитав книгу, вы убедитесь в том, что уроки великого китайского стратега могут принести немалую пользу и в борьбе за рынок. А комментарии замечательного ученого и переводчика Гари Галиарди облегчат понимание текста и сделают чтение не только полезным, но и занимательным. УДК 339. 1 ББК 65. 290-2 © Gary Gagliardi, 1999, 2002 ISBN 5-7654-2323-Х © Перевод на русский язык, Чех А. , 2002 ISBN 1-929194-02-1 (англ. ) © Издательский дом «Нева», 2003 Содержание Предисловие . . 5 Искусство войны схусство ар етинга 1. Планирование 12 Маркетинговый анализ 13 2. Начало похода 22 Выбор целевого рынка 23 3. Планирование атаки ... . . 30 Планирование кампании 31 4. Выборпозщш 40 Торговая марка 41 5. Наступательный порыв ... . . 48 Маркетинговый импульс 49 6. Слабостьисила ... . . 58 Потребности и их удовлетворение 59 7. Вооруженный конфликт 70 Маркетинговые контакты 71 8. Приспособляемость 82 Адаптация к условиям рынка 83 9. Армиянамарше 88 Маркетинговая кампания 89 10. Боеваяпозиция 104 Состояние рынка 105 11. Типыместности 118 Этапы кампании 119 12. Использование огня при нападении 142 Нацеленность на желания рынка 143 13. Использование разведчиков 150 Рыночные исследования 151 Моей дочери Аманде посвящается Предисловие Мы продолжали работу над серией «Искусство войны +» и после того, как в 1999 году вышло первое издание этой книги. Наиболее сложные аспекты учения Сунь-цзы получили дополнительное освещение в двух новых работах: «Искусство войны и секреты Сунь-цзы» и «Класс воина». Новое, углубленное понимание идей Сунь-цзы нашло отражение и в настоящем издании. Около пятидесяти процентов маркетинговой версии текста подверглось значительной переработке. Знаменитый трактат Сунь-цзы, посвященный рассмотрению проблем военного искусства, был написан более двух тысяч лет назад. Большую часть его читателей сегодня составляют предприниматели, работающие в условиях рыночной конкуренции. Они имеют возможность убедиться в том, что уроки Сунь-цзы могут сослужить немалую пользу и в борьбе за рынок. Будучи первым классическим трактатом по военному искусству, «Искусство войны» дает ясную практическую философию, позволяющую ее адептам занимать выигрышную позицию и побеждать своих соперников.