Читать онлайн «Промышленный маркетинг Том 1»

3. 5. 3. Электронный обмен данными 83 СОДЕРЖАНИЕ 3. 5. 4. Закупки - важный источник ценностей 85 Контрольные вопросы 93 3 От автора ;--•-,•-, . ••,-•. Глава 4. Процесс покупки в промышленной среде ... ... 95 4. 1. Основные факторы, влияющие на покупателей товаров РАЗДЕЛ I. ВВЕДЕНИЕ В ПРОМЫШЛЕННЫЙ производственно-технического назначения 95 6 МАРКЕТИНГ 4. 2. Коллективный характер принятия решения о закупке Глава 1. Основы промышленного маркетинга 6 товаров промышленного назначения 97 1. 1. Сущность маркетинга. Его место в системе управления. 4. 3. Основные этапы промышленной закупки 102 Принципы и значение 6 4. 4. Ситуации при промышленных закупках 116 1. 2. Место промышленного маркетинга в системе "производство-обращение" 7 Глава 5. Моделирование организациионного 1. 3. Важнейшие принципы маркетинга 11 покупательского поведения 121 1. 4. Классификация маркетинга 12 5. 1. Понятие - центр по закупкам. Роли специалистов в центре 1. 5. Сущность и определение промышленного маркетинга 15 по закупкам 121 1. 5. 1. Предприятие как субъект рынка 15 5. 2. Пять подходов к анализу центра закупок 124 1. 5. 2. Рынок организаций (предприятий) 18 5. 2. 1. Структурный подход 124 1. 5. 3. Предприятие на обеих полюсах процесса обмена 19 5. 2. 2. Силовой подход 126 1. 5. 4. Определение промышленного маркетинга 21 5. 2. 3. Рисковый подход 128 1. 5. 5. Роль промышленного маркетинга при создании 5. 2. 4.