Читать онлайн «Личностный стиль за столом международных переговоров»

И. А. ВАСИЛЕНКО, Е. В. ВАСИЛЕНКО ЛИЧНОСТНЫЙ СТИЛЬ за столом международных переговоров Москва 2012 УДК 327 ББК 66. 4 В19 Василенко И. А. , Василенко Е. В. В19 Личностный стиль за столом международных переговоров / И. А. Ва- силенко, Е. В. Василенко. — М. : Аспект Пресс, 2012. — 208 с. ISBN 978–5–7567–0677–2 В книге рассматривается влияние личности политика на процесс пере- говоров, что во многом находит свое отражение в понятии «личностный стиль ведения переговоров». Представлена классификация шестнадцати личностных переговорных стилей, разработанная на основе современного Международного стандарта психологических типов и теории психических базовых констант личности К. Юнга. В первой части книги проводится сравнительный анализ эффективности личностных стилей известных по- литиков прошлого, среди которых А. Горчаков, А. Громыко, Л. Троцкий, В. Молотов, И. Сталин, Ф. Рузвельт, У. Черчилль, де Голль и др. Особое внимание уделяется влиянию социокультурных традиций на личностные стили ведения переговоров политиков в разных странах мира. Представ- лена современная концепция формирования эффективного имиджа пе- реговорщика с использованием информационных технологий. Во второй части книги подробно рассматриваются особенности личностных сти- лей ведущих современных мировых политических лидеров — В. Путина, С. Лаврова, Б. Обамы, Х. Клинтон, Н. Саркози, А. Меркель. Для специалистов в сфере международных связей государственных и негосударственных структур, а также для руководителей всех уровней. УДК 327 ББК 66. 4 ISBN 978–5–7567–0677–2 © Василенко И. А. , Василенко Е. Личностный стиль как фактор международных переговоров . . . . . 5 Часть I ХАРИЗМА ПЕРЕГОВОРЩИКА КАК ЛИЧНЫЙ ДАР Гла ва 1. Человек — это стиль: проблема идентификации . . . . . . . . . . . . . 8 1. 1. Личностный стиль политика и переговорщика: две грани одного таланта. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 1. 2. Переговорщику необходима особая харизма . . . . . . . . . . . . . 10 1. 3. Субъективные факторы и объективные условия . . . . . . . . . . . 14 1. 4. Матрица личного стиля переговорщика . . . . . . . . . . . . . . . 19 Глава 2. Типология личных стилей: шестнадцать базовых моделей . . . . . . 22 2. 1. Возможности и границы типологизации: методы В. Мастенбрука, К. Селлиха и С.