Читать онлайн «Методы стимулирования сбыта»

Международный консорциум «Электронный университет» Московский государственный университет экономики, статистики и информатики Евразийский открытый институт Е. С. Денисова Методы стимулирования сбыта Учебно-практическое пособие Москва, 2010 1 УДК 339. 14 ББК 65. 422 Д332 Денисова Е. С. Д332 МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА: учебно-прак- тическое пособие / Е. С. Денисова. – М. : Изд. центр ЕАОИ, 2009. – 200 с. ISBN 978-5-374-00327-7 Дисциплина «Методы стимулирования сбыта» предназначена для получения студентами устойчивых знаний в области сбытовой политики маркетинга, успешного продвижения существующих товаров. Данный курс поможет сформировать у студентов систему тео- ретических знаний, необходимых для глубокого понимания сути и особенностей конкретных методов стимулирования сбыта и спосо- ба интеграции их в целостную и эффективную программу продви- жения, а также выработать необходимые для этого навыки. По итогам изучения дисциплины студенты получат навыки разработки программы стимулирования сбыта для различных рын- ков на основе применения инновационных инструментов марке- тинга. УДК339. 14 ББК65. 422 © Денисова Е. С. , 2009 © Оформление. Евразийский открытый ISBN 978-5-374-00327-7 институт, 2009 2  ОГЛАВЛЕНИЕ Тема 1. Понятие сбыта как этапа товародвижения ... ... ... ... ... ... . . 5 1. 1. Типология сбыта ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 5 1. 2. Структура и управление каналами распределения (сбыта) ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 9 1. 3. Планирование процесса сбыта и оценка деятельности участников КТД... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 15 Задания ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 21 Тесты ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 34 Тема 2. Оценка рынка сбыта ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 38 2. 1. Исследование рынка сбыта как часть маркетингового исследования... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 38 2. 2. Понятие и показатели емкости рынка сбыта ... ... ... ... ... ... ... 39 2. 3. Методы вычисления доли рынка ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 42 Задания ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 46 Тесты ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 56 Тема 3.