Читать онлайн «Краткий конспект лекций по маркетингу»

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИИ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Ивановская государственная текстильная академия» (ИГТА) Кафедра менеджмента КРАТКИЙ КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ по МАРКЕТИНГУ для студентов спец. 060800 Составители: доц. Е. Е. Голышева Иваново 2006  ГОЛЫШЕВА Е. Е. Краткий конспект лекций по маркетингу. ТЕМА 1. Сущность, цели и концепции маркетинга 1. 1. Сущность маркетинга Термин «маркетинг» возник в экономической литературе США на рубеже XIX—XX столетий. Содержание и терминология маркетинга постоянно обновляются, но первоначально они были связаны с появлением товарно-денежных отношений, развитием процессов обмена, форм сбыта и взаимодействием производителей с потребителями продукции, товаров и услуг. Базовый принцип современного маркетинга можно сформулировать следующим образом: выявление потребностей рынка, разработка и реализация маркетинговых стратегий, обеспечивающих удовлетворение этих потребностей на более качественном уровне, чем у конкурентов. Стратегия предприятия в условиях непрерывно меняющейся рыночной среды должна строиться таким образом, чтобы предприятие могло сохранить или увеличить свою долю рынка за счет новых товаров, выхода на международные рынки, повышения качества и ассортимента товаров и услуг, обеспечения информационного обмена с потребителями при помощи рекламы и стимулирования сбыта. Маркетинг является инструментом, позволяющим предприятию достичь желаемого результата. Существует множество определений маркетинга, наиболее известное из которых сформулировано Американской ассоциацией маркетинга: «Маркетинг — это процесс планирования и реализации концепции ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров и услуг с целью обеспечения обмена, удовлетворяющего потребности индивидуумов и организаций». 1. 2. Концепции маркетинга В каждой стране маркетинг развивался по-своему, и на каждом этапе развития рыночных отношений формировалась особая его концепция. Можно назвать шесть основных концепций маркетинговой деятельности: 1) совершенствования производства (производственная); 2) совершенствования товара (товарная); 3) интенсификации коммерческих усилий (сбытовая); 4) «чистого» маркетинга (традиционный маркетинг); 5) социально-этического маркетинга; 6) маркетинга партнерских отношений (маркетинг взаимоотношений). Эти концепции отражают эволюцию маркетинга в развитых странах, и предприятия могут выбрать для себя наиболее эффективные модели его реализации. Концепции маркетинга Годы Концепция Ведущая идея Основной Главная цель инструментарий 1860-1920 Производстве Произвожу то, что Себестоимость, Совершенствование нная могу производительность производства, рост продаж максимизация прибыли 1920-1930 Товарная Производство Товарная политика Совершенствование качественных потребительских свойств товаров товара 1930-1950 Сбытовая Развитие сбытовой Сбытовая политика Интенсификация сбыта товаров сети, каналов сбыта за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров 1960-1980 Традиционно Произвожу то, что Комплекс маркетинга- Удовлетворение нужд, го маркетинга нужно потребителю микса, исследование потребностей целевых рынков потребителей 2  ГОЛЫШЕВА Е. Е.