Читать онлайн «Диференціюйся або помри»
Автор Джек Траут
ДЖЕК ТРАУТ, СТІВ РІВКІН
ДИФЕРЕНЦІЮЙСЯ АБО ПОМРИ
Джек Траут, Стів Рівкін
Диференціюйся або помри
Оригінальна назва твору: DIFFERENTIATE OR DIE
Цей переклад опубліковано за ліцензією оригінального видавця John Wiley & Sons, Inc.
Copyright © 2000, 2008 by Jack Trout
© Я. Машико, пер. з англ. , 2019
© «Фабула», макет, 2019
© Видавництво «Ранок», 2019
Шановний читачу!
Спасибі, що придбали цю книгу.
Нагадуємо, що вона є об’єктом Закону України «Про авторське і суміжні право», порушення якого карається за статтею 176 Кримінального кодексу України «Порушення авторського права і суміжних прав» штрафом від ста до чотирьохсот неоподатковуваних мінімумів доходів громадян або виправними роботами на строк до двох років, з конфіскацією та знищенням всіх примірників творів, матеріальних носіїв комп’ютерних програм, баз даних, виконань, фонограм, програм мовлення та обладнання і матеріалів, призначених для їх виготовлення і відтворення. Повторне порушення карається штрафом від тисячі до двох тисяч неоподатковуваних мінімумів доходів громадян або виправними роботами на строк до двох років, або позбавленням волі на той самий строк, з конфіскацією та знищенням всіх примірників, матеріальних носіїв комп’ютерних програм, баз даних, виконань, фонограм, програм мовлення, аудіо -і відеокасет, дискет, інших носіїв інформації, обладнання та матеріалів, призначених для їх виготовлення і відтворення. Кримінальне переслідування також відбувається згідно з відповідними законами країн, де зафіксовано незаконне відтворення (поширення) творів.
Книга містить криптографічний захист, що дозволяє визначити, хто є джерелом незаконного розповсюдження (відтворення) творів.
Щиро сподіваємося, що Ви з повагою поставитеся до інтелектуальної праці інших і ще раз Вам вдячні!
Передмова
Тривалий час я разом зі своїми партнерами проповідував важливість вирізнятися серед інших:
• У «Позиціонуванні» вирізнятися означало диференціювати себе у свідомості потенційних клієнтів.
• У «Маркетингових війнах» вирізнятися означає використовувати ідею відмінності для захисту, атаки, обходу або ведення партизанської війни.
• У «22 непорушних законах маркетингу» вирізнятися означає використовувати ідею відмінності для створення бренда.
• У «Силі простоти» вирізнятися означає використовувати стратегію, яка полягає в диференціації.
Відмінність лежить в основі всієї нашої роботи вже понад 30 років.
Можна припустити, що наше послання дійшло до всіх і кожен завзято взявся за впровадження «відмінності» у свої плани. І ніхто не покине домівку без своєї власної відмітної ідеї. Чи не так?
А от і ні.
Ми схильні розділяти організації на два типи. Одні досі не усвідомили нашу ідею. Ці організації прийшли на поле битви з лозунгами «Найвища якість», чи «Вигідна ціна», чи ж зі звичним «Найкращі продукти». Вони вважають, що вони кращі за своїх конкурентів і що істина переможе.
