Читать онлайн «Активные продажи 4.0. Как продавать сегодня. Технологии от практика продаж»
Автор Бокарева Вера
Активные продажи 4. 0
Как продавать сегодня. Технологии от практика продаж
Вера Борисовна Бокарева
© Вера Борисовна Бокарева, 2019
ISBN 978-5-0050-6195-9
Об авторе
Вера Борисовна Бокарева – бизнес-тренер, психолог, консультант.
• Проводит корпоративные тренинги по продажам, личной эффективности, закупкам.
• Ведет индивидуальный и корпоративный коучинг.
• Консультирует в области продаж, маркетинга и личной эффективности.
• Выступает в качестве спикера на мероприятиях.
Вера – призер Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга».
У Веры 17 лет практического опыта в сфере продаж и маркетинга, 12 из которых – на руководящих позициях. Прошла путь от рядового менеджера до директора по маркетингу. Работала в крупных федеральных компаниях b2c и b2b: Евросеть, сеть фитнес-клубов World Class, Даймонд, ТИКО-Пластик. ТОП-эксперт рынка упаковки. Имеет опыт построения отделов продаж и маркетинга с нуля, организации систем продаж, продвижения, закупок и обучения персонала. Знает специфику работы от мелких деталей до стратегии: продажи на высококонкурентных рынках, продажи трудным клиентам, организация работы и реанимирование деятельности отдела продаж. Сама разрабатывает и проводит обучающие программы для персонала. Опыт ведения проектов по организации продаж и маркетинга на предприятиях.
Автор книг: «Основы продаж для руководителя», «33 зуба маркетолога», «Трендология: трендвотчинг для бизнеса».
Более 150 публикаций в «Деловой мир», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «B2B journal», «Вестник бизнеса и промышленности», «Тара и Упаковка», «ЭкспоЮвелир», «Пластикс», UNIPACK, «Russian Food & Drinks Market Magazine» и др.
Авторские тренинги и консультационные услуги в области продаж, маркетинга и личной эффективности, мастер-классы и семинары.
Клиенты: производственные предприятия, торговые компании, компании в сфере услуг.
Образование:
• Психолог, психотерапевт, коуч (НИИДО);
• Квалифицированный бизнес-тренер и консультант (МУПИ);
• MBA: SBC, Мастер делового администрирования.
Ученые степени:
• Кандидат социологических наук, социология управления;
• PhD, Доктор философии (в области социологии).
Специализируется на вопросах:
• продажи на B2C-рынках;
• обучения персонала отделов продаж;
• личная эффективность;
• тайм-менеджмент;
• антистрессовые программы для персонала;
• управление продажами;
• маркетинг.
Сайт автора:
Ютуб-канал автора:
Введение
Это книга о продажах от практика продаж – за плечами два десятка лет разнообразного опыта в продажах и маркетинге: от функций рядового исполнителя до руководителя отдела и владельца собственного бизнеса.
Здесь и про базовые технологии продаж, про организацию, мотивацию.
Но здесь намного больше, чем просто технологии.
Это современный подход к продажам – «Активные продажи 4. 0». продажи в условиях, когда:
• у клиента большой выбор
• клиент очень требовательный
• клиенты постоянно некогда
• клиент пытается оптимизировать на всем
Все это составляющие эпохи, в которую мы живем – Индустрии 4. 0 – Четвертой промышленной революции.
