Читать онлайн «Третья волна»

Раздел 1

Ориентация

Глава 1

Третья волна

«Что со мной происходит? — Задавалась вопросом Терри Хилл.  — Почему я ощущаю такую пустоту?»

У Хилл было все. Она водила «Мерседес», отдыхала на Карибских островах. В тридцать один год она входила в десятку лучших коммерческих представителей корпорации Xerox, зарабатывая более $130. 000 в год. Ей принадлежали наилучшие показатели в продаже высококачественных лазерных принтеров компаниям, входящим в консорциум Fortune 500. Каждая сделка оценивалась в миллионы.

Но, наряду с успехами, жизнь Хилл превратилась в сплошной кошмар.

«Я вышла замуж за свою работу, — говорит она.  — Я спала четыре часа в сутки, приступала к работе в 7 утра и заканчивала в 7 часов вечера. Я работала каждую субботу и воскресенье». Напряжение разъедало ее изнутри. Каждый день Хилл преодолевала пробки на дорогах, страдала от бесконечных глупых встреч, копалась в горах бумаг. В прошлые годы она успокаивала себя, повторяя: «Это временно.

Но постепенно реальность угнетала ее с каждым днем все сильнее. Она достигла успеха, но это был тот единственный успех, который могла ей предложить корпоративная Америка. «Я не видела никакого выхода, — вспоминает Хилл.  — Рост продаж прекратился. Единственное, что мне оставалось — перейти в менеджмент, что предвещало снижение в доходах и новый старт в карьере».

Лихорадка

И хотя в то время Хилл еще ничего не подозревала, она заболела — заболела предпринимательской лихорадкой. До тех пор, пока она работала на других, она не могла быть счастливой. Единственное средство от этой болезни — это начать свой собственный бизнес.

«Я начала понимать, что большую часть времени я делала то, что ненавидела. Я любила продавать, но только 10 процентов моего времени уходило на продажи.

Остальное время я имела дело с бюрократией, пытаясь получить заказы, боролась с администрацией, внедряя что–то новое, корректировала счета в компьютере, проверяла достоверность моих комиссионных. Я не распоряжалась моим собственным временем».

Несмотря на то, что она приносила фирме прибыль, Хилл была пешкой в чьей–то шахматной игре. Каждый год правление проводило перестановку коммерческих кадров. В течение года она отдавала много времени и сил на поиск и привлечение новой клиентуры. И вот, когда казалось, что те уже готовы делать заказы — вдруг, внезапно, ее перебрасывали на незнакомую территорию с новыми лицами. А кто–то получал готовую клиентуру и ее заказы.

«Часто нельзя было получить деньги, заработанные еще в прошлом году, — вспоминает она.  — Если вы хотели заработать в этом месяце, вам необходимо было продать больше товара».

Перелом