Читать онлайн «Denken hilft zwar, nutzt aber nichts»
Автор Дэн Ариели
Dan Ariely
Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen
Aus dem Amerikanischen von Maria Zybak und Gabriele Gockel
Inhalt
Einleitung
Wie mich ein Unfall auf mein späteres Forschungsgebiet Irrationalität brachte
EINS
Die Wahrheit über die Relativität
Warum alles relativ ist – auch dort, wo es nicht so sein sollte
ZWEI
Die Illusion von Angebot und Nachfrage
Warum der Preis von Perlen – und allem anderen – schwankt
DREI
Der hohe Preis für null Kosten
Warum wir oft zu viel bezahlen, wenn wir nichts bezahlen
VIER
Die Kosten sozialer Normen
Warum wir manche Dinge gern tun, aber nicht, wenn wir dafür bezahlt werden
FÜNF
Der Einfluss sexueller Erregung
Warum scharf viel schärfer macht, als uns bewusst ist
SECHS
Vom ewigen Aufschieben
Warum es uns nicht gelingt, zu tun, was wir tun wollen
SIEBEN
Der hohe Preis des Besitzes
Warum wir überbewerten, was wir haben
ACHT
Ein Hintertürchen offenhalten
Warum uns Wahlmöglichkeiten von unserem Ziel ablenken
NEUN
Der Effekt von Erwartungen
Warum wir bekommen, was wir erwarten
ZEHN
Die Macht des Preises
Warum ein Aspirin für 50 Cent besser wirkt als ein Aspirin für 1 Cent
ELF
Moral und Unredlichkeit, Teil I
Warum wir unehrlich sind und was wir dagegen tun können
ZWÖLF
Moral und Unredlichkeit, Teil II
Warum uns der Umgang mit Geld ehrlicher macht
DREIZEHN
Bier und kostenlose Ratschläge
Was ist Verhaltensökonomik, und wo kann man risikolose Gewinne machen?
Dank
Meine Mitarbeiter
Bibliographie und weiterführende Arbeiten
Anmerkungen
Einleitung
Man hat mir schon oft gesagt, ich hätte einen ungewöhnlichen Blick auf die Welt. Ihm verdanke ich es, dass ich in den zwanzig Jahren meiner Forscherkarriere mit großem Vergnügen zu ergründen versucht habe, was unsere Entscheidungen im Alltagsleben tatsächlich beeinflusst (im Gegensatz zu den Einflüssen, die wir, oft mit größter Überzeugung, dahinter vermuten).
Wissen Sie, warum wir uns so oft felsenfest vornehmen, eine Diät zu machen und Sport zu treiben, und alle guten Vorsätze dahin sind, sobald im Restaurant der Dessertwagen vorbeirollt?
Wissen Sie, warum wir manchmal voller Begeisterung etwas kaufen, was wir eigentlich gar nicht brauchen?
Wissen Sie, warum uns der Kopf nach Einnahme einer Schmerztablette für einen Cent immer noch weh tut, dieselben Kopfschmerzen aber verschwinden, wenn die Tablette 50 Cent kostet?
Wissen Sie, warum Personen, die sich die Zehn Gebote in Erinnerung gerufen haben, ehrlicher sind (zumindest unmittelbar danach) als diejenigen, die das nicht getan haben? Oder warum ein Ehrenkodex tatsächlich gegen unredliches Verhalten im Beruf hilft?
Wenn Sie dieses Buch gelesen haben, werden Sie die Antworten auf diese und viele andere Fragen kennen, die für Ihr Privat- und Berufsleben und ebenso für die Art und Weise eine große Rolle spielen, wie Sie die Welt sehen. Es hat zum Beispiel nicht nur Folgen für Ihre Medikamentenwahl, wenn Sie die Antwort auf die Frage kennen, was es mit dem Preis von Aspirin auf sich hat, sondern auch für eines der größten Probleme, mit denen unsere Gesellschaft konfrontiert ist: Kosten und Nutzen der Krankenversicherung.
Ein Verständnis dessen, wie die Zehn Gebote unredlichem Verhalten entgegenwirken, könnte den nächsten großangelegten Betrug à la Enron verhindern helfen. Und wenn wir begreifen, welche Dynamik hinter dem spontanen Essensimpuls steckt, hat das Auswirkungen auf jede andere spontane Entscheidung in unserem Leben – unter anderem darauf, warum es so schwer ist, Geld für schlechte Zeiten beiseitezulegen.
