Читать онлайн «Стратегия фокусирования»
Автор Эл Райс
Эл Райс
Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество
Al Ries
Focus:
The Future of Your Company Depends on It
© Al Ries, 1995, 2005
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».
Эту книгу хорошо дополняют:
Игорь Манн
Чан Ким и Рене Моборн
Джим Коллинз
Джим Коллинз и Мортен Хансен
Посвящается Джеку Трауту, лучшему партнеру по бизнесу
Предисловие к обновленному изданию
«Стратегия фокусирования» – первая книга, написанная в соавторстве с Лаурой, моей дочерью и партнером. С начала нашего сотрудничества прошло десять лет. За это время Лаура превратилась в первоклассного специалиста по стратегии маркетинга. Ее часто цитируют в Wall Street Journal и New York Times. В октябре 2002 года она вошла в список «гуру менеджмента года» журнала Business 2. 0 наряду с такими выдающимися авторами, как Ларри Боссиди, Ноэль Тичи и К. Прахалад.
«Стратегия фокусирования» оказала большое влияние на наш бизнес: сегодня мы консультируем крупные корпорации, в первую очередь из списка Fortune 500. Последовав собственному совету, мы избрали для своей компании узкую специализацию. На наших фирменных бланках, визитных карточках, рекламных буклетах и страничках в интернете значится: «Райс и Райс. Консультанты по фокусировке».
Я был бы рад сказать, что со времени первой публикации книги «Стратегия фокусирования» в 1996 году многие компании взяли курс на специализацию. Но это не так. Корпоративная Америка пока не понимает, почему не стоит увлекаться новыми бизнесами, выходить на новые рынки, покорять новые территории.
Наши верные читатели знают о «концепции четырех всадников апокалипсиса». Так мы называем диверсификацию, расширение продуктовой линейки, синергию и конвергенцию, которые до сих пор не дают спокойно жить корпоративной Америке.
