Читать онлайн «Искусство покупать и продавать жилье»

С е р г е й П о п о в И с к у с с т в о п о к у п а т ь и п р о д а в а т ь ж и л ь е  Оглавление Часть 1. Движение денег по эгрегорам Вступление. Что мешает операциям с недвижимостью? Глава 1. «Трудовое» жилье Глава 2. Когда любовь вредит продаже Глава 3. Откуда берутся привидения Глава 4. Дом твоей мечты Глава 5. Как делать деньги на жилье Глава 6. Ипотечный кредит и имитационная магия Часть 2. Жилье и Зодиак Глава 1. Дом – центр личности Глава 2. Трепетные души и каменные стены Глава 3. Как созидать… разрушая Глава 4. Камень – на камень, кирпич – на кирпич Глава 5. Магическое притяжение вариантов жилья Часть 3. Стань успешным риелтером. Глава 1. Кому суждено богатеть, торгуя жильем Глава 2. Как риелтеру избавиться от неуверенности Глава 3. Тип лица и подход к человеку Глава 4. Как сберечь свое время и силы: нейропрогнозирование Глава 5. Долгосрочный прогноз Глава 6. Как заставить клиента поменять свою точку зрения Глава 7. Психологическое сопровождение сделки Глава 8. Притяжение денег на возрастные программы Глава 9. Как риелтеру планировать доходы Заключение. Воздействие на событие зрительных образов  Ч а с т ь 1 Д в и ж е н и е д е н е г п о э г р е г о р а м Вступление Что мешает операциям с недвижимостью Кто когда-нибудь пытался купить, продать или обменять жилье, тот знает, с какими невероятными ситуациями порой приходится сталкиваться, какие невесть откуда взявшиеся препятствия приходится преодолевать. Бывают случаи, когда покупатель просто не видит объявления в газете, хотя оно расположено на самом заметном месте, бывают ситуации, когда все тот же покупатель осматривает выставленное на продажу жилье, восхищается им, утверждает, что это именно то, что он искал всю жизнь, обещает завтра же совершить покупку... и исчезает навсегда. Причем так ведет себя не какой-то один человек, а каждый, кто бы ни увидел эту конкретную квартиру и ни приценился к ней. Иногда, прочтя объявление в газете и заинтересовавшись предложением, покупатели впоследствии просто не хотят приближаться к жилью – назначают продавцу встречу и не приходят. Так поступает один покупатель, другой, третий. Бывает, что жилье просто не хочет продаваться, бывает, что буквально уходит с молотка. Одним словом, кто пытался совершать сделки с жильем, знает, что вокруг них всегда творится много необъяснимого. И это немудрено – ведь купля-продажа квартиры, коттеджа, дачи всегда сопряжена с движением больших сумм денег из одних рук в другие. В коммерции существует закон: «Кто много тратит, тот много зарабатывает». Это правило продиктовано первым делом тем, что деньги, переходящие в процессе купли-продажи из одних рук в другие, являются как бы кровью, перетекающий по организму общества от одного его члена к другому. И для того чтобы деньги пришли к тебе, надо правильно нацелить их дальнейший путь, то есть определить, на какие нужды ты собираешься их в перспективе тратить.